Il copywriter è un esperto specializzato nel potenziamento della comunicazione di aziende e individui, impiegando le sue competenze sia online che su supporti cartacei. L’obiettivo principale del suo lavoro è solitamente quello di incrementare le vendite o promuovere prodotti, marchi o servizi attraverso l’arte della scrittura.

Questo professionista, spesso erroneamente considerato solo un “scrittore di testi“, svolge in realtà molteplici ruoli che spaziano dalla redazione di articoli alla creazione di testi per pagine di vendita o landing page, fino alla produzione di veri e propri contenuti pubblicitari.

Quando ci riferiamo al copywriting, entriamo nel campo della pubblicità e della comunicazione focalizzata sull’indurre l’utente a compiere un’azione specifica. Che si tratti di un acquisto, dell’iscrizione a una newsletter o semplicemente dell’invito a saperne di più sull’argomento, la scrittura deve perseguire il suo obiettivo.

Se non l’hai ancora fatto, ti consiglio di leggere anche “Come si diventa Copywriter” per comprendere quale percorso potrebbe essere più adatto a te.

Sono fermamente convinto che il copy sia il ruolo più importante nel contesto web, poiché fornisce gli elementi essenziali per il successo di qualsiasi pagina o campagna.

Tuttavia, se riducessi il mestiere del copywriter a semplici headline e testi persuasivi, mi sentirei in difetto, poiché il nostro lavoro è molto di più. Esaminiamo insieme, in modo approfondito, come trasformare una buona scrittura in un lavoro remunerativo.

Chi è un copywriter

Se si ricerca il significato del termine “copywriter”, ci si accorge che viene definito come un redattore pubblicitario. Il suo compito principale è infatti quello di creare testi pubblicitari che favoriscano la massima conversione.

In realtà, la figura del copywriter non è così moderna come molti potrebbero pensare. Originariamente, i copywriter erano (e lo sono ancora) coloro che si occupavano di scrivere testi per pubblicità televisive, spot radiofonici e grandi cartelloni lungo le strade.

Di solito, chi lavora come copywriter in un’agenzia collabora con un art director, responsabile della parte visiva della pubblicità, in modo che immagine e messaggio scritto siano coordinati. Con l’avvento del web, le dinamiche sono leggermente cambiate e, così come la pubblicità si è spostata online, anche la figura del copywriter si è adattata ai nuovi canali di comunicazione.

In ogni caso, l’obiettivo rimane sempre lo stesso: comunicare in modo efficace.

Cosa fa e quali sono le competenze di un copy

Come hai giustamente sottolineato, il ruolo del copywriter è estremamente vario e le competenze richieste vanno ben oltre la semplice scrittura di testi.

Oltre alla creazione di testi persuasivi, il copywriter si occupa di ricerca delle parole chiave rilevanti e gradite a Google, utilizza un linguaggio persuasivo (a proposito, sì, ho letto l’articolo sui neuroni specchio!), formatta il testo in modo accattivante, cerca o crea immagini apposite che esprimano e valorizzino i concetti trattati, e così via.

Inoltre, bisogna considerare che scrivere per il web non è la stessa cosa di scrivere in generale.

Il testo che stai leggendo in questo momento è stato creato tenendo conto non solo della corretta ortografia (che rimane fondamentale), ma anche dell’intera impostazione dell’articolo, del titolo (headline), dei sottotitoli (H2, H3) e di molti altri aspetti.

Inoltre, esistono diverse figure professionali specializzate nelle diverse aree del copywriting. Vediamo insieme quali sono.

Seo copywriter e digital copywriter

Spiegare il lavoro di un copywriter può essere una sfida. Cerchiamo quindi di definire alcuni termini per chiarire meglio le varie figure nell’ambito della comunicazione online. Iniziamo con il SEO copywriter, che si occupa della scrittura SEO.

La SEO (Search Engine Optimization) riguarda l’ottimizzazione per i motori di ricerca, ovvero la capacità di essere ben posizionati nei risultati di ricerca di Google. Un SEO copywriter si occupa di scrivere testi che possano apparire il più in alto possibile quando si cerca un determinato argomento. Nell’articolo sulle tecniche SEO, spiego come sia possibile ottenere ciò in modo etico e professionale.

Essere in cima ai risultati di Google, come immagini, è un obiettivo ambizioso per molti, poiché consente di generare più visite e, di conseguenza, aumentare le vendite.

Il concetto di digital copywriter è decisamente più ampio e si riferisce alle diverse piattaforme di comunicazione utilizzate dai professionisti della scrittura persuasiva. Queste piattaforme includono naturalmente il mondo digitale, come blog, social media (in questo caso, possiamo anche parlare di social copywriter), email e tutti i canali online di ultima generazione. Il digital copywriter si dedica alla creazione di testi e contenuti specificamente adattati per queste piattaforme digitali.

Copywriter vs articolista blogger

na differenza importante da chiarire riguarda la distinzione tra l’articolista/blogger e il copywriter. Come accennato in precedenza, il copy si occupa di scrivere con l’obiettivo di vendere e rendere appetibile un marchio, un prodotto o un servizio. Oltre alla creazione di semplici annunci pubblicitari, il copywriter si occupa anche di naming, payoff, headline efficaci e altro.

D’altra parte, l’articolista è colui che scrive articoli per siti web e blog. La differenza tra le due figure è sottile e non esclude che un copywriter possa svolgere anche il ruolo di blogger (come faccio io stesso).